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罗永浩会见刘江峰:智能硬件联动还是组建三巨头?

[日期:2018-02-10] 来源:百家号  作者: [字体: ]

  近日,网上流出了一张前酷派CEO刘江峰和锤子科技CEO罗永浩的合影。

  此前曝光的消息显示,刘江峰从去年8月底离职酷派之后投资成立了优点科技,主攻业务是智能锁,并以此为切入点进军智能家居行业。

  这次老罗亲自去见刘江峰,这是要搞事情的节奏?还是说组建三巨头,推动锤子科技在手机及智能家居(硬件)产业的腾飞?

  智能锁成为下一个创业风口?

  优点科技由刘江峰及其老同事创建,另一大投资方是凯迪仕公司,从阵容来看还是有几把刷子的。

  凯迪仕是一家传统锁具厂商,有几十年的产品经验;刘江峰的团队具备通信和互联网的优势,双方一拍即合。

  目前做智能锁的公司主要有三大阵营:传统锁业品牌、跨界巨头(如传统家电厂)以及全新的互联网品牌。

  三大阵营各有优势和短板。比如互联网品牌锁体结构的机械稳定性比较差,而传统品牌在智能化方面跟不上节奏。

  优点科技的计划是,从智能门锁开始,进而切入智能家居市场。刘江峰也表示,智能锁市场还没有强势品牌,而且有需求痛点。

  他曾透露,中国目前约有6亿扇大门,一个锁的寿命10年左右,每年有超过5000万的锁需要更换。这比已经进入存量市场竞争的手机行业前景还要广阔。

  通过收购住宿服务平台芝麻云,优点科技拿到了2B的业务。刘江峰称目前已经与我爱我家、链家自如等达成战略合作伙伴关系,为后者的长租公寓提供智能锁产品。

  接下来就是2C领域了。优点科技称将于2018年3月份发布旗下首款消费级智能锁,这次产品发布会和锤子科技联动——把朋友搞得多多的!

  预计这款智能锁的价位在2000-3000元之间,功能方面包括指纹、刷身份证、人脸识别、声控等。再过一个多月,锤粉应该就能看到了。

  有报告显示,2016年中国智能门锁零售市场出货量为180万套,占总体市场的50%;2017年则达到了350万套。线上市场占了绝大多数。

  目前,国内已有超过1300家企业涉足智能门锁,品牌门类多达3000多个,其中不乏三星、海尔、联想等巨头。看这趋势,智能锁已成为下一个风口。

  产品联动还是组建“三巨头”?

  智能锁说的通俗一点,就是不需要实体钥匙,用户可通过手机App、NFC或数字代码等方式打开,但也存在各种问题。

  去年8月,民宿巨头Airbnb的供应商LockState错误地将一个较新产品线的固件更新推送给了另一个产品线的产品,导致超过500个房东受到影响,他们只能临时转用实体钥匙来开门。

  根据LockState公司的说法,这次事故导致这些智能门锁无法连接到他们的服务器,也不能远程修复,只能替换、维修。由于来回撤换门锁的时间长(2-3周),期间必须以实体钥匙作为开门方法,导致了不少房东抱怨。

  实际上智能锁产品在安全和功能上普遍存在一些问题,做得差的甚至用螺丝刀也能起开,还有房东的邻居用 Siri 语音唤醒了前者的 iPad,然而把智能门锁打开了...

  包括LockState、August、Igloohome、国内的云丁等厂商都在给Airbnb、途家等在线短租平台提供智能门锁,看来优点科技也试图分一杯羹。

  智能锁的价格也是一个问题。市面上比较便宜的球形门锁(机械锁)零售价在40元上下,而一款高达两千元以上的智能锁,恐怕很难让普通消费者接受,毕竟都可以买一款旗舰手机了。

  至于罗永浩为何要去优点科技,很可能是想拉拢刘江峰入伙。锤子科技已经有了前华为高管吴德周和彭锦洲,现在就差一个人组成“三巨头”了。

  彭锦洲和刘江峰还是老搭档。据说前者提出离开华为时,刘江峰的反应是一句粗口“MD,你也想出去”,当时刘已经先走一步。

  两个人离开华为的原因不同,用彭锦洲的话来说刘江峰是“时光未老,理想还在”,而自己则是“听从内心,热爱折腾”...

  拿到成都政府投资的10亿元融资之后,老罗的事业迎来了第二春。来自锤子的内部人士透露,去年11月上市的坚果Pro 2,截至目前销量近50万部。

  “2017年我们完成了公司制定的目标,完成率超过110%。”“锤子在这一年彻底翻身,实现盈利。”分析称去年锤子手机整体销量在200-300万部之间。

  2018年锤子规划了5款产品,两款坚果Pro系列、一款坚果系列、一款T系列,另外还有一款概念机,今年5月15日发布的产品应该就是其中一款。

  如果能拉刘江峰伙,那锤子科技的管理团队基本上是清一色的“前华为人”,产品、营销、供应链方面也能再提升一个档次,但是否会被华为“打X办”盯上就难说了。

  民宿火热推动智能锁公司起飞?

  当然老罗的心结不止是手机,还有智能家居。去年初老罗宣布锤子公司将推出更多智能硬件,秋季会发布空气净化器(说到做到)。

  锤子科技的智能硬件玩法跟小米生态链类似,都是找一个合适的公司给它投资,在品牌、产品设计、智能化上给予参考,产品还是其他公司做。

  全资子公司畅呼吸(成都)发布了3499元的净化器,合作方优点科技即将推出数千元的智能锁,锤子科技总算有了一点“生态”的样子。

  同空气净化器类似,智能锁这个品类也不像手机行业竞争那么激烈,没有领导性品牌,大众对销量前三的品牌通常是没有认知的;再加上入门槛并不高,供应链和相关技术也非常成熟,是锤子可以并入生态圈的品类。

  与此同时,智能锁也面临着外观和技术参数的趋同,随着一大波ODM代工和互联网品牌的进入,技术、产品等显性竞争因素的价值将被削弱,品牌、供应链以及企业内部优化能力等隐性因素也将左右行业的最终格局。

  当然有一个利好消息就是民宿市场的爆发。Airbnb发布的《2018旅行趋势预测》报告显示,旗下“自然小屋”的预定量增长超过700%,日式旅馆增长600%。新趋势的诞生,格外凸显了民宿投资的价值。

  新东方董事长兼CEO俞敏洪、真格基金创始人徐小平、天使投资人薛蛮子等已纷纷扎堆民宿,其中薛蛮子还豪言“买下日本一条街”,计划改装成民宿,并得到了途家的支持。

  Airbnb、途家等民宿巨头都在推进智能锁。Airbnb的另一个供应商August已被全球最大的门锁系统生产商亚萨合莱(Assa Abloy)溢价收购。

  而从2012年成立到被收购之前,August公司已累计融资超7500万美元,是全球智能门锁创业公司里融资规模最大的几家之一,国内初创公司无疑也想成为下一个。

  不过类似优点科技的创业公司,重点发力的应该还是2B业务。毕竟智能锁并不是一款普通消费者都会买的产品。即便购买,也没有像智能手机长达 2 年左右的更换周期。

 

  对于智能锁这门生意,在消费者市场上的增长、市场规模都会相当有限。但是如果没有鸡肋的2C产品,投资方那边也说不过去啊...

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